洛陽(yáng)網(wǎng)劉記者：

您36歲臨危受命，毅然辭職全盤接手以前幾乎完全不懂的細(xì)沙回收設(shè)備生產(chǎn)、銷售和環(huán)保細(xì)砂回收機(jī)制造重?fù)?dān)；曾力排眾議，拆除賣出去的細(xì)沙回收機(jī)；多少個(gè)節(jié)假日，奔波在服務(wù)和開(kāi)發(fā)客戶的路上；兒子出生的*天，便義無(wú)反顧踏上奔赴客戶的旅程，出差回來(lái)時(shí)候兒子已擺滿月酒；您*喜歡聽(tīng)的一*歌是《奔跑》。您做企業(yè)歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，是一種什么的精神力量或動(dòng)力支撐您這樣做？以您多年的細(xì)沙回收設(shè)備從業(yè)成功經(jīng)歷，您對(duì)現(xiàn)在從事細(xì)沙回收設(shè)備行業(yè)的人有什么忠告或建議？

白友斌董事長(zhǎng)：

支撐這么多年一路走下來(lái)，主要還是一個(gè)信念和責(zé)任吧！我內(nèi)心也有親情和家人，但生活活生生把我逼成了一個(gè)彪悍的人！有人說(shuō)我是強(qiáng)人，其實(shí)那里有什么強(qiáng)人，我不過(guò)是苦撐！對(duì)于事業(yè)和工作，我要么不干，要干就干好。就像我們售出的設(shè)備再拆回，客戶用了一年半，我們現(xiàn)在又用了四年，基本上沒(méi)有什么問(wèn)題，對(duì)此很多熱心的朋友都去看過(guò)。為什么會(huì)這樣做，主要是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，也對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)有信心，這也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的做法，試問(wèn)有幾家設(shè)備企業(yè)可以這樣？在市場(chǎng)上，不好的東西才怕別人非議，好的產(chǎn)品始終是好產(chǎn)品，所以也不在乎別人的看法。隨著對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我個(gè)人越來(lái)越對(duì)這個(gè)充滿信心。有信心才能干好，你說(shuō)是吧！

細(xì)沙回收設(shè)備這個(gè)行業(yè)這幾年進(jìn)入的從業(yè)者很多，認(rèn)識(shí)上存在很多偏差。這是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，從礦山到工廠到設(shè)備到細(xì)砂回收機(jī)生產(chǎn)、營(yíng)銷都呈現(xiàn)出很費(fèi)力氣、占?jí)嘿Y金的重資產(chǎn)屬性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。所以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前期準(zhǔn)備工作要做足，不要抱著急功近利的想法。

洛陽(yáng)網(wǎng)劉記者：

隆中重工現(xiàn)有細(xì)砂回收機(jī)、脫水篩、泥漿脫水機(jī)、泥漿處理設(shè)備、加工銷售業(yè)務(wù)、，其中機(jī)械年銷售1億，細(xì)沙回收設(shè)備年銷售1億。隆中重工基于什么樣的考慮機(jī)械、污泥脫水體平臺(tái)全做，并且做的還很成功，秘訣是什么？

白友斌董事長(zhǎng)：

成功談不上，只能說(shuō)還在修行的路上。雖然很多成功的為商之道都是不吃全魚(yú)，但每家的情況如同大壯的歌一樣叫我們不一樣！隆中重工能走到今天，都是機(jī)緣巧合和所有朋友們支持的結(jié)果！

但這還不是*主要的，只要有利潤(rùn)，價(jià)格上的委屈都可以接受。*不能讓人接受的是售后服務(wù)的價(jià)格和配件的成本，還有細(xì)砂回收機(jī)的使用及培訓(xùn)服務(wù)。由于當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的設(shè)備企業(yè)和細(xì)砂回收機(jī)企業(yè)互相交叉持股，所以細(xì)砂回收機(jī)有投資門檻。細(xì)砂回收機(jī)除了投資門檻之外，臺(tái)企還在細(xì)砂回收機(jī)生產(chǎn)的助劑使用上設(shè)置了另外一道門檻，即使你有細(xì)砂回收機(jī)，他不配套助劑給廠家，那廠家的細(xì)砂回收機(jī)也是只有一半功能可用，細(xì)砂回收機(jī)銷售大受影響。所以當(dāng)年有臺(tái)企賣100多元一公斤的助劑，沒(méi)有辦法，當(dāng)時(shí)只能靠自己研發(fā)，當(dāng)我們自己的助劑使用效果達(dá)到臺(tái)企百80%效果的時(shí)候，他們把助劑價(jià)格從100多元/公斤一路降到25元/公斤，你看這個(gè)差距有多大！所以我們一定要自己研發(fā)助劑，不為別的，只為企業(yè)不受制于人。

在使用了兩年多的細(xì)砂回收機(jī)之后，由于售后服務(wù)跟立灣細(xì)砂回收機(jī)企業(yè)鬧翻以后，我們只有挖他們的人才來(lái)自己的企業(yè)上班，當(dāng)時(shí)JJ只是為設(shè)備壞了自己能*而己。隨著臺(tái)企細(xì)砂回收機(jī)維修制造的人才加盟越來(lái)越多，順理成章地產(chǎn)生了進(jìn)入細(xì)砂回收機(jī)這個(gè)行業(yè)的想法。所以也導(dǎo)致有些細(xì)砂回收機(jī)企業(yè)號(hào)稱隆中重工是靠挖人和模仿起家，一幅義憤填膺的樣子！哈哈哈！其實(shí)模仿并不可恥，可恥的是只模仿而沒(méi)有創(chuàng)新，其實(shí)模仿與創(chuàng)新是后來(lái)者彎道c車或是落后地區(qū)趕c發(fā)達(dá)地區(qū)的*好辦法。不管做什么行業(yè)，客戶永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的客戶，是大家的客戶，是有自己采購(gòu)權(quán)的企業(yè)，并不是哪一家*入就是哪一個(gè)供應(yīng)商的客戶，除非這個(gè)供應(yīng)商是客戶的股東。沒(méi)有良好的心態(tài)就不能面對(duì)這么龐大的市場(chǎng)，過(guò)去很多人認(rèn)為一家細(xì)砂回收機(jī)企業(yè)一年能賣三五臺(tái)就不錯(cuò)了，但去年我們銷量25臺(tái)，今年會(huì)突破40臺(tái)！所以良好的心態(tài)和廣闊的視野很重要。如果后來(lái)者做的更好，那只能說(shuō)先行者并沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。優(yōu)勝劣汰是基本的市場(chǎng)規(guī)律，價(jià)格又高，服務(wù)又差的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰是遲早的事。

弄清了上面講的問(wèn)題，就弄懂了隆中重工細(xì)砂回收機(jī)公司、細(xì)砂回收機(jī)公司、助劑公司的由來(lái)。正是基于以上的經(jīng)歷，我們更愿意為客戶充當(dāng)一個(gè)綜合服務(wù)提供商！特別是買細(xì)砂回收機(jī)的客戶，我們賣的的不JJ是細(xì)砂回收機(jī)，而是整套的細(xì)砂回收機(jī)開(kāi)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)、助劑選用與添加、細(xì)砂回收機(jī)生產(chǎn)與銷售解決培訓(xùn)方案！

時(shí)至今日，我個(gè)人覺(jué)得做企業(yè)沒(méi)有所謂的成功！做企業(yè)是企業(yè)當(dāng)家人和企業(yè)自身以及企業(yè)員工之間的一種修行，企業(yè)能達(dá)到什么樣的高度，與企業(yè)當(dāng)家人的理想、視野、胸懷和格局有關(guān)。修行一直在路上，沒(méi)有終點(diǎn)，所以不能說(shuō)成功，成功只是一種理想！浴過(guò)火的不一定是鳳凰，也有可能是火雞！您說(shuō)是不？

經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有什么秘訣，特別是制造業(yè)的企業(yè)，不能有投機(jī)取巧的心態(tài)，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)等都是重要的方面。制造業(yè)企業(yè)以質(zhì)量為本，誠(chéng)信為先，服務(wù)為輔，經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)方法決定了企業(yè)發(fā)展的高度。像我這種頭腦不是很靈活的，還需要勤奮來(lái)補(bǔ)拙。

洛陽(yáng)網(wǎng)劉記者：

隆中重工一直致力于各種無(wú)機(jī)非金屬c細(xì)細(xì)砂回收機(jī)生產(chǎn)重工業(yè)機(jī)械與深加工設(shè)備的研究，非常重視技術(shù)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，已研發(fā)出中國(guó)內(nèi)地*款真正意義上具有二次分J技術(shù)，且產(chǎn)品細(xì)度可達(dá)2微米含量小于20-90%的細(xì)沙回收機(jī)設(shè)備，公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)*細(xì)砂回收機(jī)設(shè)備研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的*，隆中重工細(xì)沙回收機(jī)設(shè)備到底*在哪？與國(guó)內(nèi)外同行有何不同？

白友斌董事長(zhǎng)：

隆中重工c細(xì)細(xì)砂回收機(jī)除了將細(xì)砂回收機(jī)磨的更細(xì)的目標(biāo)之外，一直在朝著全自動(dòng)化的方向發(fā)展。將來(lái)的分體工廠，一定是從原礦自動(dòng)投料，全程色選，在線檢測(cè)，自動(dòng)打包，遠(yuǎn)程在線監(jiān)控（包括電機(jī)、承軸等部件，都可以遠(yuǎn)程在線監(jiān)控）的一體化無(wú)人工廠。*性吧，也主要體現(xiàn)在這些方面。

洛陽(yáng)網(wǎng)劉記者：

國(guó)內(nèi)細(xì)砂回收機(jī)設(shè)備一般只在國(guó)內(nèi)銷售，*多擴(kuò)展到東南亞或非洲等落后國(guó)家，而隆中重工卻可賣到歐美和中東等國(guó)家，是怎么做到的？

白友斌董事長(zhǎng)：

賣到全球各地主要靠質(zhì)量。想要讓國(guó)外的客戶相信你的品質(zhì)，b須用他們熟悉和信任的品牌，我們一直用國(guó)外客戶熟悉的素材講好中國(guó)故事，做中國(guó)*好的品牌，比如我們電機(jī)一直用西門子，軸承從開(kāi)廠至今一直用原裝SKF，德國(guó)的耐磨鋼板整柜進(jìn)口。雖然整機(jī)價(jià)格提升很多，但質(zhì)量還是讓客戶信服，他們也愿意為這個(gè)品質(zhì)付出相應(yīng)的成本。

為了保證設(shè)備的品質(zhì)，我們投資近300萬(wàn)元建立了機(jī)械裝備實(shí)驗(yàn)室，專門從意大利進(jìn)口一臺(tái)金相分析儀，可以對(duì)所有金屬材料進(jìn)行成份測(cè)試，這JJ只是為了保證進(jìn)廠的所有鋼板和鑄件的質(zhì)量穩(wěn)定。其它諸如粗度測(cè)試、圓度測(cè)試、c聲探傷、鑄件耐磨測(cè)試儀等檢測(cè)設(shè)備一一配備，只為問(wèn)題解決于自己工廠內(nèi)部，這既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。讓客戶尊重我的品質(zhì)，客戶才會(huì)尊重你的價(jià)值和價(jià)格！

另外，設(shè)備制造企業(yè)一定不能只站在自己的角度去設(shè)計(jì)設(shè)備，一定要站在使用者的角度或者有拿自己當(dāng)小白鼠的勇氣去考慮改進(jìn)自己的設(shè)備。并且做設(shè)備要有廣闊的視野，不能只盯著國(guó)內(nèi)。隆中重工機(jī)械是國(guó)內(nèi)細(xì)砂回收機(jī)設(shè)備行業(yè)屈指可數(shù)的每屆都去德國(guó)紐倫堡國(guó)際細(xì)砂回收機(jī)展參展的企業(yè)，與國(guó)外的同行同臺(tái)競(jìng)技，對(duì)自己也是一種提升。