早上9點多一個老客戶給我打電話說上次買的那臺細沙回收機用的還可以，近有沒有漲價，沒有漲價的話他朋友打算定一臺，現在有沒有現貨。我一看，客戶上次買的那臺細沙回收機是在15年6月份購買的，當時鋼板價格還沒有現在這么高，價格也挺不錯的，但是近鋼板市場漲了不少，成本也有所上升，價格有所上浮。我給客戶說了，近鋼板漲了很多，價格會有所調整，您稍等一下，我算一下具體上浮多少，爭取在成本上給您少加一點，畢竟是您介紹的，您能介紹朋友購買我們的機說明我們的質量已經獲得了您的認可，價格方面我爭取給您一個優惠的價格。客戶說好的，盡快給我回話，過完年了等著用。

經過計算，價格上浮了1萬多塊，我也如實給客戶說了，客戶聽到后感覺有些貴了，畢竟每個客戶都想要便宜在便宜嘛。。我很耐心的給客戶說，先我們是在您購買前一臺設備的成本基礎上增加的費用，而不是重新計算。其次我們增加的是成本，質量是有保證的。不是說隨便給您亂增加的價格。畢竟現在的材料費用確實漲了很多。客戶聽到后說考慮考慮。

二個小時后客戶給我回電話說，這樣吧，你那邊再優惠點，我們就直接定了，有現貨的話盡快給我發過來，我考慮了下說，既然您都說了，我給您這個面子，給您每臺設備優惠一千塊錢，這個已經是非常優惠的了，畢竟咱們都是老客戶了，您能介紹朋友購買我們的細沙回收機設備是給我們好的支持，也是對我們產品質量的認可。我交您這個朋友，您用的好，多給我們介紹點新客戶，畢竟質量好不好您是用戶，您知道。您給幫忙介紹客戶，比我們在哪里給客戶說N久的好話都好用。客戶聽了很高興，讓我給他做合同，很快合同做好了，定金也到賬了。成交很順利。我們雙方都很滿意。