前段時(shí)間接了一家客戶兩臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)的訂單,還是我們河南洛陽這邊的。金額15萬左右。說實(shí)話,我做細(xì)沙回收機(jī)這行幾年,遇到一次訂購兩臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)的情況也有,但不是很多,所以之前報(bào)價(jià)時(shí)也很實(shí)在,掐得比較死,也是非常希望能夠把這個(gè)單做下來。 可能因?yàn)榭蛻艨次覀兊膽B(tài)度和報(bào)價(jià)都比較有特點(diǎn),所以也很積很地和我們溝通。
后來我們先后到客戶現(xiàn)場(chǎng)去了兩次,客戶也到我們工廠來了兩次。每次過去或者客戶到工廠覺得哪里不滿意了,又要再修改下,所以到第四次才基本敲定兩臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)的具體實(shí)施方案。其實(shí)后落實(shí)的方案和之前報(bào)價(jià)的配置已經(jīng)差很多了,做工也復(fù)雜很多。按之前那個(gè)價(jià)格,是做不到的,不J人工成本相差太多,而且制作工藝也有很大差距,于是想跟客戶溝通一下,但客戶說價(jià)格已經(jīng)報(bào)上去了,老板也批了,現(xiàn)在怎么能說不行?你不做還有別人想做呢。
我又仔細(xì)算了下成本,這個(gè)價(jià)格真的很低,雖然說不會(huì)虧,但利潤率非常低。不過當(dāng)時(shí)我想的是這家企業(yè)很大,只要我們做進(jìn)去了到時(shí)候再慢慢跟進(jìn),應(yīng)該可以做到更多的東西,于是這個(gè)價(jià)格也答應(yīng)了。 但生產(chǎn)之后,由于這次的細(xì)沙回收機(jī)結(jié)構(gòu)比較特殊,發(fā)現(xiàn)這種型號(hào)的細(xì)沙回收機(jī)械進(jìn)度跟不上預(yù)期。先前溝通交期時(shí),是有員工預(yù)計(jì)生產(chǎn)這種細(xì)沙回收機(jī)會(huì)慢,但沒想到有這么慢。 實(shí)在沒有辦法,我又去跟廠家溝通,但客戶對(duì)交期要求嚴(yán)格,因?yàn)榭蛻粢彩桥c合作企業(yè)簽了合同的,須在規(guī)定時(shí)間供料,否則會(huì)違約。怎么辦,再怎么辦也不能涼拌吧,于是在本地聯(lián)系了一家同行分給他們做了一部分,終于還是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)趕出來了。當(dāng)然質(zhì)量是先要保證的。 吃一塹長(zhǎng)一智,以后報(bào)價(jià)一D要根據(jù)后確定的方案來報(bào)價(jià),而不是先報(bào)了然后允許客戶修改方案,并且對(duì)交貨的預(yù)期也要做具體的預(yù)測(cè)。
客戶評(píng)論
來自西雙版納的客戶評(píng)論:隆中重工是公司確實(shí)規(guī)模很大,車間現(xiàn)代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機(jī)的,質(zhì)量也很好。建議需要買設(shè)備的都去參觀一下,實(shí)力很強(qiáng)。缺點(diǎn)是確實(shí)價(jià)格剛開始感覺貴了一點(diǎn),在網(wǎng)上咨詢了十幾家機(jī)械生產(chǎn)公司,價(jià)格都很便宜,去洛陽的時(shí)候特意挨個(gè)去看了看實(shí)際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。
來自河南洛陽的客戶評(píng)價(jià):洛陽隆中重工的洗砂機(jī)在我們河南還是很出名的。我們組團(tuán)去參觀過,公司很現(xiàn)代化,車間機(jī)器也很好。缺點(diǎn)是剛接觸的時(shí)候感覺價(jià)格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設(shè)備價(jià)格很低,不過材質(zhì)也一般)隆中重工把產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)做的很嚴(yán),長(zhǎng)期看性價(jià)比還是很高的,比國外的設(shè)備還實(shí)用。小廠家的便宜設(shè)備我們是不敢用了。
來自山東的客戶評(píng)價(jià):今年砂石行情不錯(cuò),擴(kuò)充了第二條生產(chǎn)線,洗砂設(shè)備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細(xì)沙回收機(jī)到現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)地運(yùn)行,砂石粒徑度很高,關(guān)鍵是商家服務(wù)態(tài)度很好 客服也特別有耐心買了放心。
來自山西的客戶評(píng)價(jià):隆中重工XSD洗砂機(jī)優(yōu)點(diǎn)是洗砂的質(zhì)量穩(wěn)定,缺點(diǎn)是體積有點(diǎn)大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設(shè)備的建議是應(yīng)該做成模塊式集成,總體還是不錯(cuò)的,有待改進(jìn)!推薦購買。
來自南美洲的客戶評(píng)價(jià):“我們?cè)葥?dān)心中國設(shè)備不夠好,但現(xiàn)在隆中重工讓我覺得多慮了。”隆中雙輪洗沙一體機(jī)生產(chǎn)效率比較高,且出料穩(wěn)定,售后服務(wù)好,從易耗品,到核心部件經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),缺點(diǎn)是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.
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本文標(biāo)題:細(xì)沙回收機(jī)報(bào)價(jià)以終確定方案為準(zhǔn)
作者:隆中重工機(jī)械
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