在市場火爆時期,融資租賃業務是市場的催化劑,他可以令廠家與客戶迅速成交,規避風險。然而,在工程機械終端市場下滑的現實下,指望融資租賃或是其他按揭銷售等方式化解產能過剩恐怕不可實現。融資租賃不是什么靈丹妙藥,對于工程機械市場而言,租賃業是一個衍生出來的產業,自身與工程機械榮辱與共,休戚相關。
國內某機械行業負責人接受采訪時,面對記者關于中國工程機械的融資租賃市場的看法時談到,“我覺得融資租賃市場是上通用的一個促使市場銷售的方法,但是同時又能保護股東利益,支持客戶盈利的一種行為,但是它是建立在市場終端可靠的基礎上。我認為這種方式,終是建立在市場終端上,我們通過這種方式賣出去的產品,無論客戶從事哪一個行業,只要設備在工作,客戶就能還錢,但是如果沒有終端市場需求了,沒有工程項目,就會出現問題,所以終融資租賃與產能不會有太多的關系。”
終端市場的需求不會因融資租賃業務的發展而有所擴大,因此產能過剩問題不會通過租賃業務的發展而獲得解決,反而是工程機械市場需求下滑,使得工程機械租賃業務大受打擊。皮之不存,毛將焉附?工程機械租賃業務也隨著行業的下滑繁華落盡,一起面對市場的嚴峻考驗。
據悉,我國的工程機械租賃行業起步于上世紀80年代,經過了20多年的發展已經取得長足的進步,但是從整體來看還處于發展的初期階段。在我國,工程機械租賃業還停留在小型、分散、獨立經營的傳統原始狀態,與國外租賃業相比還是存在較大的差距。
廠商將租賃到期的設備重新評估,再將其出租或者變賣,廠商可以利用設備再次獲利,承租或使用的企業也將獲得實惠。所以說,再制造除了工藝和技術水平的支持外,還離不開卡特彼勒的二手設備認證體系。購買二手設備,大的一個問題就是打消客戶因購買二手設備而心存的顧慮。卡特彼勒為此專門組織人員大力推廣其二手設備認證,通過分J評定建立了一個可信的價值標桿,大大降低了交易風險。
我國工程機械行業累計完成工業總產值5968.87億元,同比增長35.73%;實現銷售產值5792.26億元,同比增長34.56%。我國已經C過美國、歐洲成為特點工程機械*大市場,裝載機、挖掘機、汽車起重機、壓路機、叉車、推土機、混凝土機械等一大批工程機械產品產銷量均位居*位。中國工程機械融資租賃市場前景廣闊。美國租賃業對其GDP的貢獻率已經C過30%,成為繼商業銀行貸款后的*大融資方式,C過80%的工程機械都是通過融資租賃的形式銷售的。而在中國,租賃業對GDP的貢獻率J為萬分之三,工程機械行業中以融資租賃方式銷售的比例不足15%,仍然偏低。如何利用融資租賃打造工程機械新平臺已經成為中國工程機械企業的新議題。
客戶評論
來自西雙版納的客戶評論:隆中重工是公司確實規模很大,車間現代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機的,質量也很好。建議需要買設備的都去參觀一下,實力很強。缺點是確實價格剛開始感覺貴了一點,在網上咨詢了十幾家機械生產公司,價格都很便宜,去洛陽的時候特意挨個去看了看實際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。
來自河南洛陽的客戶評價:洛陽隆中重工的洗砂機在我們河南還是很出名的。我們組團去參觀過,公司很現代化,車間機器也很好。缺點是剛接觸的時候感覺價格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設備價格很低,不過材質也一般)隆中重工把產品質量把關做的很嚴,長期看性價比還是很高的,比國外的設備還實用。小廠家的便宜設備我們是不敢用了。
來自山東的客戶評價:今年砂石行情不錯,擴充了第二條生產線,洗砂設備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細沙回收機到現在穩穩地運行,砂石粒徑度很高,關鍵是商家服務態度很好 客服也特別有耐心買了放心。
來自山西的客戶評價:隆中重工XSD洗砂機優點是洗砂的質量穩定,缺點是體積有點大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設備的建議是應該做成模塊式集成,總體還是不錯的,有待改進!推薦購買。
來自南美洲的客戶評價:“我們原先擔心中國設備不夠好,但現在隆中重工讓我覺得多慮了。”隆中雙輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.
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本文標題:慧眼觀--機械行業融資正確引導
作者:隆中重工機械
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