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工程機械企業八種炒作的運作方式


劉建榮(高級工程師,機械工程碩士)
專注洗砂振動篩分研究37年,“九五”國家重點科技攻關項目顧問
原創內容 優質內容 機械專家 作者:隆中重工機械 時間:13-09-10 瀏覽:

  近年來,中國工程機械市場營銷方法越來越多,越來越突破。

  近年來,中國工程機械市場的調整期讓越來越多的企業意識到營銷策略在銷售體系中的重要。但如何去正確的營銷變成了至關重要的選擇。事件營銷就是重要的選擇。只有從消費者關心的事情入手,營銷策略才能打動消費者,實現營銷目標,這同樣是事件營銷的前提條件。在工程機械營銷L域,事件營銷被用的*。

  所謂借勢,是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等,結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。關鍵要選好勢,再趨勢利導才能成功。

  案例:眾多工程機械企業支持雅安抗震救災。除善款外,很多工程機械企業籌備了多種工程機械、電力設備及工裝機具,隨時支援救災工作。

  明星是社會發展的需要與大眾主觀愿望相交合而產生的客觀存在。根據馬斯洛分析的人的心理需求學說:當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時,利用明星的知名度去加重產品的附加值,可以借此培養消費者對該產品的感情、聯想,來贏得消費者對產品的追捧。

  企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞,不失時宜地將其與自己的品牌聯系在一起,來達到借力發力的傳播效果。工程機械企業可借助新聞來增強企業宣傳影響力。新聞要選擇熱點這樣才能跟新聞的精神相符合,達到宣傳效果。

  所謂造勢,是指企業通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件或利用偶發性的事件,主動或客觀吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。提高和擴大企業的觀點等宣傳,高調提高企業影響力的營銷行為。

  企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動,吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。

  事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,并為新產品推介、品牌展示創造機會,建立品牌識別和品牌定位,形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。互聯網的飛速發展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網絡,一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注。隨著中國工程機械市場的發展和營銷手段的多樣化,未來事件營銷還將在工程機械行業中發揮重要的宣傳作用。工程機械行業多種的活躍因素也會為事件營銷的發展提供幫助。

客戶評論

來自西雙版納的客戶評論:

隆中重工是公司確實規模很大,車間現代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機的,質量也很好。建議需要買設備的都去參觀一下,實力很強。缺點是確實價格剛開始感覺貴了一點,在網上咨詢了十幾家機械生產公司,價格都很便宜,去洛陽的時候特意挨個去看了看實際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。

來自河南洛陽的客戶評價:

洛陽隆中重工的洗砂機在我們河南還是很出名的。我們組團去參觀過,公司很現代化,車間機器也很好。缺點是剛接觸的時候感覺價格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設備價格很低,不過材質也一般)隆中重工把產品質量把關做的很嚴,長期看性價比還是很高的,比國外的設備還實用。小廠家的便宜設備我們是不敢用了。

來自山東的客戶評價:

今年砂石行情不錯,擴充了第二條生產線,洗砂設備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細沙回收機到現在穩穩地運行,砂石粒徑度很高,關鍵是商家服務態度很好 客服也特別有耐心買了放心。

來自山西的客戶評價:

隆中重工XSD洗砂機優點是洗砂的質量穩定,缺點是體積有點大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設備的建議是應該做成模塊式集成,總體還是不錯的,有待改進!推薦購買。

來自南美洲的客戶評價:

“我們原先擔心中國設備不夠好,但現在隆中重工讓我覺得多慮了。”隆中雙輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.

[版權聲明]

本文標題:工程機械企業八種炒作的運作方式

作者:隆中重工機械

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