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[機械展望]工程機械投資債權的一些建議


劉建榮(高級工程師,機械工程碩士)
專注洗砂振動篩分研究37年,“九五”國家重點科技攻關項目顧問
原創內容 優質內容 機械專家 作者:隆中重工機械 時間:13-09-17 瀏覽:

  有不少工程機械用戶2012年的工程款尚未拿到。風險高企的設備使用市場,導致了工程機械銷售市場的風險加劇。

  2013年,工程機械市場上的債權問題到了更加嚴峻的時刻。多少年來,我們很少見過哪家代理商因為債權問題寸步難行;多少年來,我們很少見過哪家代理商停車場被法務機占滿;多少年來,我們很少見過哪家代理商的資金鏈如此脆弱;多少年來,我們很少見過哪家代理商想要退出……

  中國工程機械市場就像一池水,20114月以來,在被4萬億投資燒到沸騰的這池水急速降溫。時至今日,這池水已經冷得太久,以至于讓人感到陣陣寒意。特別是那些未經過過多思考便投身于這一行業的用戶,本以為是要舒舒服服洗個熱水澡,卻沒想遇到的是一池冰水。正是這樣的原因,使得一些用戶主動或者被迫地想要逃離。

  然而,對于多數這時介入工程機械行業的用戶來講,他們并未支付完設備款,許多用戶面臨的境地非常尷尬;這一點體現在代理商一方便是債權風險。

  一位福建代理商的銷售總監王行說,以三明市為例,從2012年到現在幾乎沒有任何新的基建項目開工。整個福建省近兩年新開工的項目也不如之前的一年。事實上,并不JJ是在福建,這一情況在范圍內都非常普遍。

  沒有新項目開工,既有項目逐步完結。對于很大程度上依賴于基建投資的工程機械行業來講,的確是一個異常嚴峻的事實。對于用戶來講,拿不到工程款,就無力償還設備的欠款。筆者從多位代理商處了解到,在一些地方,由于地方財政吃緊,無力支付工程款,以至于出現了用地皮D賬的現象。有不少工程機械用戶2012年的工程款尚未拿到。

  風險高企的設備使用市場,導致了工程機械銷售市場的風險加劇。同時,這也催生了許多不良現象的產生,比如拆掉GPS連人帶機消失、設備老板利用融資租賃規則白用完3個月設備便任憑企業將設備拉走等,這些事情令代理商十分頭疼。

  一位北京的代理商債權部門員工韓明說,由于融資租賃業務的協議中,一般會允許用戶在一年內有連續3個月,或者兩次非連續性的欠款記錄,所以有很個別用戶,由于不了解市場進入到這個L域之后,發現找不到工程,便會鉆這個漏洞,3個月時間內能賺多少是多少,然后3個月后任憑代理商將機器拖走。

  原本應當是風險共擔,但畢竟用戶與代理商所面對的困難是迥然不同的,雙方所承擔的市場壓力都很大,如果不能夠攜手共同抗擊市場風險,而是彼此J將對方視作商業上的甲方和乙方,風險加大是一種b然。 

客戶評論

來自西雙版納的客戶評論:

隆中重工是公司確實規模很大,車間現代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機的,質量也很好。建議需要買設備的都去參觀一下,實力很強。缺點是確實價格剛開始感覺貴了一點,在網上咨詢了十幾家機械生產公司,價格都很便宜,去洛陽的時候特意挨個去看了看實際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。

來自河南洛陽的客戶評價:

洛陽隆中重工的洗砂機在我們河南還是很出名的。我們組團去參觀過,公司很現代化,車間機器也很好。缺點是剛接觸的時候感覺價格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設備價格很低,不過材質也一般)隆中重工把產品質量把關做的很嚴,長期看性價比還是很高的,比國外的設備還實用。小廠家的便宜設備我們是不敢用了。

來自山東的客戶評價:

今年砂石行情不錯,擴充了第二條生產線,洗砂設備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細沙回收機到現在穩穩地運行,砂石粒徑度很高,關鍵是商家服務態度很好 客服也特別有耐心買了放心。

來自山西的客戶評價:

隆中重工XSD洗砂機優點是洗砂的質量穩定,缺點是體積有點大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設備的建議是應該做成模塊式集成,總體還是不錯的,有待改進!推薦購買。

來自南美洲的客戶評價:

“我們原先擔心中國設備不夠好,但現在隆中重工讓我覺得多慮了。”隆中雙輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.

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作者:隆中重工機械

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