有不少工程機械用戶2012年的工程款尚未拿到。風險高企的設備使用市場,導致了工程機械銷售市場的風險加劇。
2013年,工程機械市場上的債權問題到了更加嚴峻的時刻。多少年來,我們很少見過哪家代理商因為債權問題寸步難行;多少年來,我們很少見過哪家代理商停車場被法務機占滿;多少年來,我們很少見過哪家代理商的資金鏈如此脆弱;多少年來,我們很少見過哪家代理商想要退出……
中國工程機械市場就像一池水,2011年4月以來,在被4萬億投資燒到沸騰的這池水急速降溫。時至今日,這池水已經冷得太久,以至于讓人感到陣陣寒意。特別是那些未經過過多思考便投身于這一行業的用戶,本以為是要舒舒服服洗個熱水澡,卻沒想遇到的是一池冰水。正是這樣的原因,使得一些用戶主動或者被迫地想要逃離。
然而,對于多數這時介入工程機械行業的用戶來講,他們并未支付完設備款,許多用戶面臨的境地非常尷尬;這一點體現在代理商一方便是債權風險。
一位福建代理商的銷售總監王行說,以三明市為例,從2012年到現在幾乎沒有任何新的基建項目開工。整個福建省近兩年新開工的項目也不如之前的一年。事實上,并不JJ是在福建,這一情況在范圍內都非常普遍。
沒有新項目開工,既有項目逐步完結。對于很大程度上依賴于基建投資的工程機械行業來講,的確是一個異常嚴峻的事實。對于用戶來講,拿不到工程款,就無力償還設備的欠款。筆者從多位代理商處了解到,在一些地方,由于地方財政吃緊,無力支付工程款,以至于出現了用地皮D賬的現象。有不少工程機械用戶2012年的工程款尚未拿到。
風險高企的設備使用市場,導致了工程機械銷售市場的風險加劇。同時,這也催生了許多不良現象的產生,比如拆掉GPS連人帶機消失、設備老板利用融資租賃規則白用完3個月設備便任憑企業將設備拉走等,這些事情令代理商十分頭疼。
一位北京的代理商債權部門員工韓明說,由于融資租賃業務的協議中,一般會允許用戶在一年內有連續3個月,或者兩次非連續性的欠款記錄,所以有很個別用戶,由于不了解市場進入到這個L域之后,發現找不到工程,便會鉆這個漏洞,3個月時間內能賺多少是多少,然后3個月后任憑代理商將機器拖走。
原本應當是風險共擔,但畢竟用戶與代理商所面對的困難是迥然不同的,雙方所承擔的市場壓力都很大,如果不能夠攜手共同抗擊市場風險,而是彼此J將對方視作商業上的甲方和乙方,風險加大是一種b然。
客戶評論
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來自南美洲的客戶評價:“我們原先擔心中國設備不夠好,但現在隆中重工讓我覺得多慮了。”隆中雙輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.
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本文標題:[機械展望]工程機械投資債權的一些建議
作者:隆中重工機械
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