今天,中國市場已經有C過500萬臺的工程機械存量,后市場似乎蘊藏著一座金礦,不過,同質化競爭使得售后服務幾乎無利可圖。另外,二手設備與新設備彼此制約和消耗的現實還將會繼續。
設備低價與租金的高價使得客戶對代表“循環經濟”的二手設備不積很,預計在未來相當長的時間內,二手設備與新設備彼此制約和消耗的現實還將會繼續。
經歷10多年的高速增長,突然遭遇產能嚴重過剩的寒冬,中國工程機械行業規模擴張的增長模式正在遭遇挑戰。縱觀國外成熟市場,無論汽車還是工程機械行業,除了產品銷售收入外,金融和后市場服務也成為相關企業重要的收入來源。后市場服務不J是企業重要的收入和利潤來源,還在很大程度上緩解了周期性行業的大起大落。今天,中國市場已經有C過500萬臺的工程機械存量,后市場似乎蘊藏著一座金礦。但現實中,中國后市場業務的啟動非常艱難。
中國是在特點化背景下實施的改革開放,中國制造通過引進技術得以快速發展,其競爭力不J表現為生產成本的特點,還體現在貼近市場的服務特點,很多產品早期替代進口產品都是以免費的服務來爭取客戶。生產廠家通過迅速反應彌補早期產品品質上的不足,贏得客戶使用的機會、提升產品性能和穩定品質的機會,在獲取一D的市場份額和客戶依賴度后逐步獲得產品定價能力和后市場服務收入。
顯然,以產品總裝和規模見長的中國工程機械行業從產品市場份額到后市場服務并不順利,目前企業面臨兩個困境:一是主要核心零部件依然依賴進口,而大部分走代理商渠道的售后服務都留給了代理商,總裝企業*服務的附加值JJ是零部件采購的差價,利潤的大頭還是被核心零部件和服務企業拿走了;二是近年來行業競爭激烈,企業產品同質化嚴重,競爭更多體現在服務環節,降低付款和延長免費服務成為重要的競爭條款,一些過去三包服務時間為半年的挖掘機、裝載機調整到一年。挖掘機國產品牌量產后,開始各種促銷大戰,包括延長服務期、送配套件、送汽車等。中國產品設備工作強度大,工程設備租金高,一般設備在單個工程項目就可以收回成本,而且此后設備殘值與維修服務收入不成比例,客戶保養積很性不高,維修服務也就幾乎無利可圖。
洛陽隆中重工機械有限公司走在行業前端的企業,公司實施了兩期投資,從初的簡單拆卸、清洗和核心零部件更新的單件產品再制造模式開始探索標準化、規范化和流程化的批量化制造路徑,以及客戶融資方案。深圳美鵬機械選擇了利用專業能力低價回收舊設備翻新的模式,在對產品進行力所能及的翻新后再以國產挖掘機一半的價格銷售。其他更多的企業還在商業模式上尋找路徑,更多模式是制造商與代理商成立合資公司的模式。
客戶評論
來自西雙版納的客戶評論:隆中重工是公司確實規模很大,車間現代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機的,質量也很好。建議需要買設備的都去參觀一下,實力很強。缺點是確實價格剛開始感覺貴了一點,在網上咨詢了十幾家機械生產公司,價格都很便宜,去洛陽的時候特意挨個去看了看實際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。
來自河南洛陽的客戶評價:洛陽隆中重工的洗砂機在我們河南還是很出名的。我們組團去參觀過,公司很現代化,車間機器也很好。缺點是剛接觸的時候感覺價格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設備價格很低,不過材質也一般)隆中重工把產品質量把關做的很嚴,長期看性價比還是很高的,比國外的設備還實用。小廠家的便宜設備我們是不敢用了。
來自山東的客戶評價:今年砂石行情不錯,擴充了第二條生產線,洗砂設備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細沙回收機到現在穩穩地運行,砂石粒徑度很高,關鍵是商家服務態度很好 客服也特別有耐心買了放心。
來自山西的客戶評價:隆中重工XSD洗砂機優點是洗砂的質量穩定,缺點是體積有點大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設備的建議是應該做成模塊式集成,總體還是不錯的,有待改進!推薦購買。
來自南美洲的客戶評價:“我們原先擔心中國設備不夠好,但現在隆中重工讓我覺得多慮了。”隆中雙輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.
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本文標題:新舊工程機械仍然互相制約與消耗
作者:隆中重工機械
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