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工程機械代理商后市場:低效益高競爭


劉建榮(高級工程師,機械工程碩士)
專注洗砂振動篩分研究37年,“九五”國家重點科技攻關項目顧問
原創內容 優質內容 機械專家 作者:隆中重工機械 時間:13-08-05 瀏覽:

  代理商在私人*團體的影響下,經常會不得已降低維修和服務費用,導致代理商往往再高昂的投入后卻只能獲得很少的收益,并且難敵惡性競爭。

  工程機械代理商作為連接主機廠家與用戶之間的“紐帶”,因此受市場變化的影響比主機廠家要直接和深遠,而近年來工程機械行業的大起大落,對各代理商而言更是“刻骨銘心”,面對目前持續低迷的市場行情和仍不明朗的發展趨勢,代理商們又應該如何以對呢?

  新機銷售作為代理商的主要盈利來源與其生存和發展息息相關,因此銷售向來是代理商的“心頭肉”,但是目前在可預見的時期里新機銷售很難再重現過去的輝煌,并且代理商將雞蛋放在一個籃子里的風險也開始顯露出來,所以挖掘利用工程機械的后市場,(我國工程機械市場保有量以達500萬臺)可能將會是未來代理商能否持續良性發展的關鍵,然而現在代理商想要增加后市場盈利卻也是困難重重。

  先,要經營后市場就離不開專業的維修的服務和配件銷售,而近幾年隨著市場中工程機械的增多競爭變得日趨激烈,例如社會上私人修理廠、配件商店和個人修理(一般1-3人沒有固定地點,電話聯系現場修理)也是遍地開花。

  此外,由于生存空間的萎縮和管理體系不夠完善,工程機械行業的后市場惡性競爭不斷,這對于代理商而言很為不利,甚至將很多較大型代理商的后市場發展拖入窘境。

  對于代理商而言發展后市場需要完善維修、服務、配件體系并進行大量的投入,像專用場地建設、專用設備購買、專業人員費用(工資、培訓、補助、提成)、配套行政人員支出和建立相對獨立的規章,運營成本相對較高需要考慮公司的收支平衡,而市場中私人維修團體運營成本小,在報價的時候只要考慮有盈利就可以了,因此同一故障報價往往會比代理商低很多。

  而代理商在私人維修團體的影響下,經常會不得已降低維修和服務費用,導致代理商往往再高昂的投入后卻只能獲得很少的收益。

客戶評論

來自西雙版納的客戶評論:

隆中重工是公司確實規模很大,車間現代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機的,質量也很好。建議需要買設備的都去參觀一下,實力很強。缺點是確實價格剛開始感覺貴了一點,在網上咨詢了十幾家機械生產公司,價格都很便宜,去洛陽的時候特意挨個去看了看實際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。

來自河南洛陽的客戶評價:

洛陽隆中重工的洗砂機在我們河南還是很出名的。我們組團去參觀過,公司很現代化,車間機器也很好。缺點是剛接觸的時候感覺價格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設備價格很低,不過材質也一般)隆中重工把產品質量把關做的很嚴,長期看性價比還是很高的,比國外的設備還實用。小廠家的便宜設備我們是不敢用了。

來自山東的客戶評價:

今年砂石行情不錯,擴充了第二條生產線,洗砂設備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細沙回收機到現在穩穩地運行,砂石粒徑度很高,關鍵是商家服務態度很好 客服也特別有耐心買了放心。

來自山西的客戶評價:

隆中重工XSD洗砂機優點是洗砂的質量穩定,缺點是體積有點大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設備的建議是應該做成模塊式集成,總體還是不錯的,有待改進!推薦購買。

來自南美洲的客戶評價:

“我們原先擔心中國設備不夠好,但現在隆中重工讓我覺得多慮了!甭≈须p輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.

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本文標題:工程機械代理商后市場:低效益高競爭

作者:隆中重工機械

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