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市場重心動向轉移 工程機械發(fā)展前景分析


劉建榮(高級工程師,機械工程碩士)
專注洗砂振動篩分研究37年,“九五”國家重點科技攻關項目顧問
原創(chuàng)內容 優(yōu)質內容 機械專家 作者:隆中重工機械 時間:13-12-07 瀏覽:

  根據(jù)各地發(fā)展和改革委員會主任徐紹史介紹,未來的投資主要是要將有限的政府投資,投向經濟社會發(fā)展的重點L域和薄弱環(huán)節(jié),主要包括:“十二五”規(guī)劃明確的重點建設任務,棚戶區(qū)改造及市政配套基礎設施,交通基礎設施,城市基礎設施和公共服務設施,農村電網改造升J,具備建設條件的能源項目,蘆山地震災后恢復重建等。

  所以正如中國經濟交流中心信息部部長徐洪才所說:此輪投資是通過增量資金投入,帶動資本的存量結構和經濟結構的調整,而且政府不再大包大攬,其資金只是起引導作用,更多的是把投資機會讓給了民間和市場。

  老版四萬億重點是“刺激經濟”像一陣龍卷風勢不可擋,而“新四萬億”重在進行正確的投資,以政府投資調整產業(yè)結構和帶活社會資金為目地,與老版相比更像是細雨在呼喚春回大地。

  因此面對新形勢下的“四萬億”中國工程機械也不能盲目高興,反而應多思考如何調整對策斬獲先機。

  市場重心動向轉移,售后服務需調整

  眾所周知售后服務是工程機械中不可或缺的一環(huán),質量好的售后服務不但可以促使新機銷售,同時也是提升后市場盈利的重要手段,而隨著新一輪投資計劃“輪廓”的逐漸清晰,可預見的是未來大部分投資將從一線城市轉移到二三線城市和急需改建的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等區(qū)域,但這些區(qū)域與傳統(tǒng)的市場(一線城市)有很大的不同例如交通物流相對薄弱、設備分部小而散、設備工作地點跨度大等特點。

  市場重心的這一變化,工程機械企業(yè)應將更多注意力放到產品的售后服務,以提高“新市場”對品牌產品的認可度和加強用戶對購買新機的信心,像今年中聯(lián)重科、徐工、三一重工等中國工程機械的龍頭企業(yè),紛紛推出的各種送服務、關懷活動,都是主要針對“新市場”用戶舉行的以加強與用戶之間的溝通。

  開發(fā)具有個性的產品,抓住市場“特殊”需求

  近年來隨著中國建筑市場的迅猛發(fā)展(如工程項目越來越大、工期越來越短、高度越來越高等),國內市場對工程機械產品要求也越來越高,相對于同志化產品而言,具有個性化能滿足特殊要求和作業(yè)的產品更加受到市場的青睞,例如中聯(lián)重科近推出的101米混凝土泵車,不但刷新了混凝土泵車臂架長度的吉尼斯紀錄,還因為碳纖維復合材料,所以在實際使用中表現(xiàn)更出眾(碳纖維比重不及鋼材的1/4,但是抗拉強度是鋼材的7~9)

  并且這類個性化產品在工地中起到的作用也往往是不可替代的。像在728日“華中*高樓”武漢中心大廈施工現(xiàn)場,中聯(lián)101混凝土泵車出色的完成了它的“秀”,(在眾人聚焦的目光中101混凝土泵車完成了向80米高的建筑物上澆注水泥的任務)這樣特種作業(yè)對于臂架C百米的混凝土泵車可謂是“小菜一碟”,但對普通的混凝土泵車來講將可能就是一件難以完成的任務了,并且據(jù)中聯(lián)重科副總裁、混凝土機械公司總經理陳曉非介紹:如果使用101米混凝土泵車對于30層及以下建筑只需一臺就可以完成澆筑,這樣建筑速度將大大提高,建筑質量也很有保障。

  因此,可以說個性化產品的開發(fā)不J可以證明一個企業(yè)的實力,同時也是可以很好的服務市場和滿足市場的需要。

  市場“緩緩”復蘇,需謹慎對待

  雖然無論從、交通部門、地方政府發(fā)出的聲音來看,未來投資逐漸加大以成為一種趨勢,但是目前在可預見的時期里,不會推行大規(guī)模的刺激性投資計劃,而各地方政府又普遍負債率偏高,因此各地的工程建設不太可能會出現(xiàn)舊四萬億時期那樣高潮,而且不同的地域、時期也會出現(xiàn)不同的特點。

  對于中國工程機械來講很難出現(xiàn)快速全面復蘇的情況,相對的可能會出現(xiàn)緩緩的長期復蘇或分層次的復蘇,(像今年年初小型挖掘機銷售異常火爆,其它種類產品銷售仍顯低迷)因此工程機械企業(yè)應時時“把脈”市場,謹慎對待市場的各種變化并應竭力避免重復過去的老路。

客戶評論

來自西雙版納的客戶評論:

隆中重工是公司確實規(guī)模很大,車間現(xiàn)代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機的,質量也很好。建議需要買設備的都去參觀一下,實力很強。缺點是確實價格剛開始感覺貴了一點,在網上咨詢了十幾家機械生產公司,價格都很便宜,去洛陽的時候特意挨個去看了看實際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。

來自河南洛陽的客戶評價:

洛陽隆中重工的洗砂機在我們河南還是很出名的。我們組團去參觀過,公司很現(xiàn)代化,車間機器也很好。缺點是剛接觸的時候感覺價格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設備價格很低,不過材質也一般)隆中重工把產品質量把關做的很嚴,長期看性價比還是很高的,比國外的設備還實用。小廠家的便宜設備我們是不敢用了。

來自山東的客戶評價:

今年砂石行情不錯,擴充了第二條生產線,洗砂設備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細沙回收機到現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)地運行,砂石粒徑度很高,關鍵是商家服務態(tài)度很好 客服也特別有耐心買了放心。

來自山西的客戶評價:

隆中重工XSD洗砂機優(yōu)點是洗砂的質量穩(wěn)定,缺點是體積有點大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設備的建議是應該做成模塊式集成,總體還是不錯的,有待改進!推薦購買。

來自南美洲的客戶評價:

“我們原先擔心中國設備不夠好,但現(xiàn)在隆中重工讓我覺得多慮了。”隆中雙輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩(wěn)定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.

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作者:隆中重工機械

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