王記者：大家好，我是洛陽網的王記者，今天有幸在洛陽隆中見到白友斌總裁。白老板*先帶我去參觀工廠，參觀完以后，感受到洛陽隆中無論基礎研究，還是品牌打造都非常到位，也很震撼。今天我們關于大家關心的細沙回收設備相關問題與白老板聊聊。

王記者：目前市場上細砂回收機設備廠家眾多，每個廠家都在宣傳自己的細砂回收機設備。那么到底什么是好的細沙回收設備？對我們礦山尤其河沙泥沙污泥礦山和加工廠來講，怎么去選擇細沙回收設備？

白友斌總裁：*先非常感謝有交流的機會。因為礦石本身是豐富多樣的，不能說某一款設備對所有的礦物都能夠進行加工，要根據原料的情況選擇合理的設備。*先*是工藝，你的設備加工工藝方案定下來以后，然后才能定細砂回收機設備。比如說你的礦石性能是什么樣的，做成*終適用市場的粉體產品如細度、水分、形狀等有什么要求，然后才能根據下游應用產品來選設備，而不是說老板有錢，我要買就買全世界**的設備。我們遇到很多這樣的客戶，上來就說要某某設備，其實某種設備不一定適合他用，設備一定要匹配產品的定位方向。因為河沙泥沙污泥粉相對來講附加值不高，整個廠房規劃和物流選擇，都要通盤考慮。比如說裝車，車每一次來多倒一次，或者多倒兩次，一腳油門下去可能就幾塊錢就沒有了，

每天都重復著這樣做，假如一個廠一年100萬噸，每一車都是這樣做，費用累積起來非常大。也許這樣產生的費用無形中可能被我們忽略了，但是整體的費用直接增加了。不管是增加了誰的成本，對社會資源都是一種浪費，所以我們在選擇整個場地布局和工藝上，一定要把這些細節的東西想好，避免以后修改或重來。

二是物流人流安全，我們很多企業都不考慮這個問題，這就是我們國內和發達國家的差距。有些門只能走人，或者有些門只能走車，我們經常有一些河沙泥沙污泥企業出現一些安全事故，比如叉車就會有這種情況，叉車把人撞倒就是例證。我們在規范設計上面，一定要考慮這些問題。三是設備，很多企業注重短期利益，沒有做基礎研究和工藝實驗，只要做成細沙回收機能賣就行了，實際很多技術上面需要潛心下功夫的地方非常多。我們前期走過很多彎路，也有很多失敗案例，確實做得非常痛心，因為*大的問題是對客戶造成了傷害，我們做設備，可能沒賺到錢，但是有些客戶是傾家蕩產，把所有的希望都寄托在設備上，如果設備用不好，作為設備廠來說，我們是有罪惡感的，我覺得良心上面會受到譴責。客戶設備不管遇到任何問題，

*先一定本著可以解決問題的態度去做。不管誰家的設備，不可能百分之百沒有問題。在設備應用過程和操作方面出現問題，一定要相互理解，多包容。比如說有些設備廠家，做的設備確實有問題，但是有一些應用廠家使用也有問題，大家相互扯皮，那我們隆中重工怎么做？先解決你的問題，剩下的問題再說，我們可能這方面會吃一些虧，但是*終來說不一定吃虧，通過服務贏得了口碑。我們這個行業圈子本身就比較小，如果說大家相互去傷害，企業做不長，比如說你買我的設備，你也希望設備企業能夠發展更好一點，那反過來講，設備企業發展好了，對你的服務無形中也會增強，有能力去支付服務費用。設備企業有些做不到位的地方，使用企業多一份理解；使用企業設備拉到工廠了，也希望把設備用好，大家共同努力把這個事情做好。當然我們設備企業要在自己內部把產品完善好，并隨使用工廠變化而變化，使用工廠設備安裝位置變了，設備設計也要跟著變，設計時候可能是準的，但現場地基有誤差，要有一些微小的調整，在可調整范圍內，完善過程中相互多理解。

王記者：我看工廠外面小轎車已經停滿了，員工大部分都買了小汽車，這就是收入好的證明。

白友斌總裁：我們鼓勵員工去消費，員工掙了錢一定要去花，敢花錢才有動力去掙錢，一定要有需求。比如說有的人每個月拿10000元，有的人每個月拿5000元，拿少的就會別扭，感覺就會不舒服，他就會努力工作。企業一定要讓員工走正道，要努力朝正確的方向走。2008年是洛陽隆中發展過程的一個坎，我們當時非常迷茫，以前是個小作坊，買了一百畝地之后，突然就找不到方向了。我們兄弟幾個意見也不統一，然后我們就去學習。剛好在桂林有一個培訓，當時是余世維老師在講課，覺得效果不錯，就在現場報名參加清華總裁班，然后我跟老三兩個人報名去清華學習。

*節課我印象*深，講戰略。人*怕在錯誤的道路上辛勤工作，越努力離目標越遠。當時跟老二的意見有些也不統一，老二也去清華學習，回來以后大家的價值觀、人生觀統一了，事情溝通協調就好處理了，因為大家的思維基本一致，所以我認為學習非常b要。反過來講，你的目標和你的方向一定要明確和清晰，當時我買了這塊地的時候就做了很多設備，像選礦設備也能做，然后還搞了個方解石礦也在做，結果發現這些都不賺錢，

老三在越南賣礦，那時販礦還能掙點小錢，培訓回來后，我們開始梳理，把不符合主業的東西全部砍掉，礦山便宜賣掉。能處理的處理掉，處理不掉燒掉，然后專心把細沙回收機做好，老三在越南把細沙回收機賣好，去做銷售，然后我們就一直沿著這個路線走到現在，方向特別清晰，圍繞細沙回收機走。我們現在做的所有的工作都是為細沙回收機添磚加瓦。沿著細沙回收機主線，以細沙回收機為核心，一定要把設備做好，然后才會有別的資源找你，現在每年都一個臺階一個臺階上。做設備一定要有底蘊，我們企業為什么能做起來？關鍵在遇到困難和波折時，沒有放棄，堅定堅持。我當時買這個地的時候，資金壓力非常大，借了高利貸。那個時候天天被債主逼債，跳樓的心都有，經過了這一波以后，我覺得我的內心會強大很多，我遇到任何困難，回頭再想想比以前好多了，就不會灰心，繼續前行，我想反正也能扛過去，自身壓力自己解決，自我釋放。所以我覺得做企業很不容易，當你壓力大時，你能不能堅持？能不能走下來？現在我們河沙泥沙污泥這個行業也是一樣，面臨很大風險和機遇。其實風險越大機會就越多，倒過來看這個事情，我覺得河沙泥沙污泥行業還是大有可為。洛陽隆中沿著主線能走到今天，研發起了重要作用。

我們當時開發大型洗沙回收一體機，國內還沒有，沒有方向，我們就去德國去看，我們相信發達國家的今天就是我們的明天。當你企業沒有方向的時候，你要去擴展你的視野，去發達的地方，看看發達國家是怎么做的。我們畢竟比別人落后，不管從裝備、工藝、理念都比別人要落后。我去世界粉體巨頭歐米亞參觀，發現原來人家河沙泥沙污泥企業可以做得那么好，河沙泥沙污泥企業照樣可以環保，門口一點粉塵都沒有，人家能做到，為什么我們就不能做到？關鍵在思維和理念，認為這些東西好就能做好。如果老板的思維不往好的方向靠，他可能就不會發展好。還有人一定要有夢想，這是你的企業，一定要有你的愿景和你的夢想，你未來要走向何方？像我們企業的夢想就是為中國貢獻一個全球品牌，我們每天早上要求所有的員工去背，我們每天還要開晨會，要員工清楚理念是什么，灌輸到員工每一個人的骨髓里，讓員工認同企業的價值觀。這樣的話，人員才能穩定。研發的核心是什么？是人和技術，技術關鍵在人，所以一定要在人上面花精力。

出國之前我在想，設計的浪費是*大的浪費。我們常規的設備設計思維是省一點就省一點，能節約一點就節約一點，鋼材能薄一點就薄一點。但從德國回來后，隆中重工的理念發生了根本性變化，我們的設備能用好的東西，盡量用好的東西。我跟研發部講，材料一噸沒多少錢，就幾千塊，一個設備多兩三噸無所謂，你給我做好，做扎實，往*好的做，*先設計好，價格不用管，給不出我們設計設備的價格，也許不是我們的客戶，我們就不做。我們要一定要優選y質的客戶，因為這種客戶能夠長期成長，一個十分在乎價格而不在于價值的客戶，我們做不做也無所謂，畢竟企業還要盈利，我還要費用開銷，研發也要投入。現在很多人說你的設備多少噸，按噸位來出價，我賣設備不是賣鐵，我有技術，所以設備的可靠性、耐用度有很大區別。

隆中重工發展到今天，企業高層及員工和諧起了重要作用。做企業，高層*先要和諧，然后員工才和諧。我們每一個小團隊和諧，企業上上下下勁往一處使，企業自然好。高層不團結，下面員工就會拉幫結派。我們所有的行為直指業務，別的東西別跟我扯，和業務相關可以跟我扯。沒有那么多精力去考慮亂七八糟的事情，大家把活干好，把事情做好。我天天跟員工講，你把你的這一份工作做好，把你的質量做好，不要給下一道工序惹麻煩，那你就是*好的。在做好事情基礎上，夢想也非常重要。如果你沒有愿景和夢想，就會迷失方向。

你的目標很大，每天進步一點點，哪怕你今天比昨天多那么一點也行，每一天積累下來就不得了，所以我們逐步去完善。隆中重工現在還有很多問題，也有缺陷，但是我相信我們通過團隊的共同努力，未來肯定能實現我們的目標，而且大家對這個目標的認同度越來越高，以前覺得好像是不可思議，現在我們的國外客戶絡繹不*的來，慢慢的對我們的認同度也在增加。

王記者：確實是這樣，今天我在參觀過程中，也發現有幾撥客戶都在參觀。隆中重工的設備上有哪些優勢？尤其是細沙回收設備上有哪些優勢？

白友斌總裁：我認為要做好一個產品，做好一個設備，b須給設備賦予生命，好的產品是有生命的，就我們講的是為設備融入生命的價值。我用什么樣的心對待別人，別人就會怎么對待我，你用什么樣的心去對待設備，設備就怎么回饋你，就像人與人之間關系一樣----。我們搞鑄造出生，做過那么多年的鑄造，所以對材料的理解可能比一般的設備廠會多一些，對整個設備的把控就不一樣，因為做設備其實就是做基礎。如果說你的毛坯都做不好，你認為你的設備能做好嗎？是不可能的設。我們現在很多設備企業，大家都想走捷徑，能找外協就找外協，機械加工自己干不了找人家，接焊也找人家，自己做個組裝廠，大家都想這樣去做，因為這樣快，抄一個設備回來模仿就可以了。

但是這樣做的話，無形中會對設備的匹配度、可靠性等各方面都會有一定的影響。隆中重工做備*先把基礎做好，從毛坯開始抓，抓原料，抓鑄件，其實鋼包就像我們的碗一樣，一定要干凈，鋼水才能純凈，澆出來的鑄件才能純凈。我們的鑄造都要求吹氬氣，對鋼水的雜質、純凈度要求非常高。要煮好飯，米b須要好。我們做的毛坯件雖然成本高一點，但是我心中有數，我用的踏實放心。*是加工工藝，加工同樣一個零件，不同加工方法和工藝出來的產品是不一樣的。

機加工我們所有的核心件都是自己加工，對每一個工藝尺寸把控非常嚴格。我們的員工隊伍很穩定，一個好的產品*先是人做出來的，人員穩定，產品才能穩定，人經常換，產品質量就很難穩定。